[九洲配音]关系营销模式类型的选择(海鸥)
专题配音--由于在低、中、高端市场对产品的理解和认识存在着一定的差异性,因此在营销手法上也存在着一定的区别。对于如何选择营销模式存在着以下几个标准:
一、市场所处的营销阶段:对于产品营销而言,存在于市场经济初期,当供需发生变化的时候,企业自然就选择服务营销作为替代模式。企业需要从成本的角度来实施营销,如果做好服务就可以把产品销售出去,那就不需要选择其他的模式。
二、竞争对手的营销模式:营销的最终目的是推动销售,获得更大的市场份额与利润,而不是卖弄。考察竞争对手的营销模式和状况,可以有针对性地选择最为合理的、最节省成本的营销策略。要对主要竞争对手在市场中发展情况和营销的深入研究和理解。
三、企业自身的实力:只有充分考虑到企业自身的资源情况,才可以选择合适的而且能够始终得到贯彻和执行的营销模式。这里的实力不只是包括资金、技术、产品、渠道等,还包括对品牌营销的认识实力。品牌营销,其威力就在于在消费者心中占据差异化的品牌联想,让品牌产生溢价能力,懂得寻求差异化定位。
产品营销以生产为中心,注重提升产品质量,不注重市场的需求变化,在目前的市场环境下已经不具备任何优势,服务营销用服务体现营销的差异化,解决客户对产品使用周期中遇到的所有问题。从使用者、经销商的角度提供全方位服务,弥补了产品营销的缺点。